Marchand de biens : formation, salaire, journée type

Un marchand de biens est un professionnel spécialisé dans l’achat et la rénovation de biens immobiliers (immeubles, appartements, maisons). Le but du jeu, pour le marchand de biens, est d’augmenter la valeur d’une propriété en vue de la revendre rapidement. Ce métier est susceptible de vous intéresser ? Alors, il est de notre devoir de vous présenter la formation, la journée type et le salaire du marchand de biens.

En quoi consiste le métier de marchand de biens ?

Les marchands de biens achètent des biens immobiliers anciens ou mal isolés à des prix attractifs. Puis, ils les rénovent entièrement (remise aux normes, modernisation, home staging, etc.).

Lorsqu’ils achètent des immeubles, ils peuvent également les diviser en plusieurs appartements afin de les revendre individuellement à un prix supérieur, réalisant ainsi une plus-value sur chaque transaction.

Dans tous les cas, leur objectif reste le même : dégager une marge à la revente.

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Quelle formation suivre pour devenir marchand de biens ?

L’activité de marchand de biens n’est pas réglementée. Cela signifie qu’aucune formation n’est nécessaire pour exercer ce métier. Cela étant, il peut s’avérer utile d’acquérir des compétences en urbanisme, immobilier et/ou droit. Par exemple, vous pouvez suivre l’un des cursus suivants :

• BTS professions immobilières (bac +2) ;
• Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens (bac +3) ;
• Licence immobilier - ICH (bac +3) ;
• Bachelor d'école spécialisée (Efab, Espi, Imsi, Sup Tertiaire), etc.

Outre des connaissances poussées en immobilier, en droit et en gestion de patrimoine, un marchand de biens doit être :

• curieux ;
• proactif ;
• résilient ;
• autonome ;
• extraverti ;
• persévérant ; 
• à l’aise en négociation.

Enfin, un marchand de biens doit avoir une excellente capacité d’adaptation. Et pour cause : le marché immobilier est fréquemment sujet à de nouvelles régulations. Comme les agents immobiliers, les marchands de biens doivent être prévoyants et revoir leurs argumentaires commerciaux en fonction de l'actualité immobilière.

À quoi ressemble la journée type d’un marchand de biens ?

La journée type d’un marchand de biens peut être très variée en fonction des projets en cours. Par exemple, s’il se focalise sur la rénovation de biens, il peut avoir à superviser les chantiers en cours, vérifier l’avancement des travaux de rénovation ou de construction, etc.

Voici une liste des activités courantes qu’un marchand de biens est amené à réaliser au cours d’une journée :

• planification des journées à venir et gestion des e-mails ;
• recherche de nouvelles opportunités d’achat ;
• visites de biens ;
• rencontres, échanges et négociations ;
• coordination des travaux et rénovations avec des chefs de projets, architectes, entrepreneurs et décorateurs ;
• commercialisation des biens et visites immobilières ;
• suivi des transactions ;
• signature de contrats…

Le salaire d’un marchand de biens dépend de sa localisation (grandes villes/province), de l’attractivité du marché immobilier local, de son expérience et des spécificités des transactions. 

En moyenne, un professionnel exerçant cette activité peut espérer gagner entre 5 000 € et 15 000 € par mois.

Bien sûr, il n’y a pas de limites et les marchands de biens qui  réalisent des transactions importantes ou qui opèrent sur des marchés très dynamiques sont susceptibles de gagner plusieurs millions d'euros par an.

Au contraire, les marchands de biens débutants qui achètent et rénovent des petits appartements et qui peinent à les revendre pourront avoir des chiffres d’affaires inférieurs à la moyenne.

En somme et comme dans de nombreuses professions du secteur immobilier, les revenus du marchand de biens peuvent être très variables.

Métier de marchand de biens : le récap’

Voici les autres points clés à retenir sur ce professionnel :

• le marchand de biens transforme les appartements et maisons avant de les revendre ; 
• aucune formation n’est requise pour devenir marchand de biens ;
• le marchand de biens doit faire preuve de curiosité, de proactivité, d’autonomie, de persévérance, de capacité à négocier et à interagir avec les autres acteurs de son réseau et de nombreuses autres compétences ;
• le salaire moyen d’un marchand de biens se situe entre 5 000 € et 15 000 € par mois mais celui-ci varie en fonction de l’expérience et des biens vendus par le professionnel.

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